Lorsqu’on décide de vendre son bien, faire appel à un agent immobilier n’est pas toujours une évidence. Certains hésitent, d’autres ont été déçus, et beaucoup ne savent pas réellement ce qu’ils sont en droit d’attendre. Alors, que cherche-t-on vraiment chez un professionnel de l’immobilier quand on est vendeur ?
Confiance et transparence
« Ce que je voulais, c’était quelqu’un de clair dès le départ, qui ne me promette pas la lune. On a vite des agents qui estiment trop haut juste pour avoir le mandat. »
— Sébastien, Le Bouscat
La transparence est la première qualité citée. Un bon agent ne cherche pas à flatter, mais à établir une stratégie réaliste, argumentée par une analyse du marché local.
Un accompagnement de A à Z
« Je n’ai pas le temps de m’occuper des visites, ni de trier les appels . Un agent doit tout prendre en charge »
— Jean-Pierre, Bordeaux-Caudéran
Un vendeur attend de l’agent une prise en main complète du processus : estimation, mise en valeur du bien, sélection des acheteurs sérieux, visites, négociation et accompagnement jusqu’à la signature chez le notaire.
Une vraie connaissance du secteur
« Sur le bassin d’Arcachon, le marché évolue très vite. Il faut vraiment connaître les quartiers, les projets en cours, les tendances… J’attends d’un agent qu’il maîtrise tout ça. Ça fait toute la différence — et franchement, ça me rassure.«
— Anaïs, Gujan-Mestras
L’ancrage local est fondamental. Un agent efficace connaît les projets de quartier, les prix réels de vente, les profils d’acheteurs, et même les subtilités fiscales locales.
Un engagement réel, pas juste un mandat
« Trop d’agents veulent juste le mandat exclusif. Ensuite, plus de nouvelles, aucune stratégie. J’ai eu l’impression qu’on s’occupait plus de ma signature que de mon projet. »
— Luc, Le Bouscat
Un bon professionnel ne vend pas un mandat, mais un plan d’action. Le mandat exclusif peut être très efficace, à condition qu’il s’accompagne d’un vrai suivi, de reporting régulier et d’un engagement fort.
Des conseils personnalisés, pas un discours formaté
« J’ai besoin qu’on m’aide à concrétiser mon projet, pas seulement à vendre un bien.. »
— Sylvie, Bordeaux Chartrons
L’agent immobilier idéal ne s’arrête pas à la transaction. Il comprend les enjeux personnels et financiers de chaque vendeur, et peut proposer un accompagnement global.
En résumé
Ce qu’on attend d’un agent immobilier, ce n’est pas seulement de vendre vite. C’est de vendre juste, dans les meilleures conditions, et avec une vraie relation humaine.
Et vous, qu’attendez-vous de votre agent ?
